Pî EPC, li sviluppaturi di pruggetti e li squatri di acquisizzioni ca travàgghiunu supra pruggetti ntirnazziunali di 'mmagazzinari l'energìa C&I.
Lu marchiu cchiù granni nun è sempri lu megghiu. Ciò ca importa è si nu furnituri pò effettivamenti cunsignari pituupruggettu - ca arriva a tri cosi:prufunnità di ntigrazzioni dû sistema, certificazzioni pronti pi l'esportazzioni-e e spirienza dimustrata nta pruggetti simili ô to.
Rasatura ri piccu ri fàbbrica, putenza ri backup dû spitali, sistemi ri microgrid nnî àrî cu grigli debbuli - ognunu ri chisti scinari richiedi 'n tipu diversu ri furnituri. Chista guida spiega comu cunfruntari li furnitura ‘n manera ca havi sensuprimamannati 'na RFQ, quali criteri siparanu li vìnnitura seri dô restu e comu pinzari â li principali atturi dû mircatu. Nun è 'na classificazzioni dû marchiu -, ma 'na struttura pì dicisioni ri acquisizzioni migghiuri.
Passu primu: difinìri li tò criteri prima ri taliàri li marchi
Assái cumpratura accuminciunu circannu "li 10 megghiu furnitura BESS". È quasi sempri na pèrdita di tempu. Dui furnitura putissiru vìnniri n’armariu esternu di 215 kWh, ma unu havi la ducumentazzioni CE e IEC pi l’installazzioni ligati â riti europea mentri l’autru cumprenni sulu pruggetti fora dâ riti ntô Sud Est di l’Asia. Li fogghi di spicificazzioni pàrinu sìmili; li prudutti riali sunnu munni diversi.
Prima di mannari qualegghiè RFQ, travagghiari supra sti dumanni:
- Quanti pruggetti C&I cuncintrati supra l'esportazzioni-ha cumplitatu chistu furnituri? Ponnu chiamari paìsi, capacità e casi ri usu spicìfici?
- Lu furmatu dû sistema - armariu, cuntinituri o rack a àuta tinzioni - - currispunni ê cunnizzioni dû situ?
- Li certificazzioni sunnu cumpleti pû mio mircatu di destinazzioni? Nun sulu "avemu CE" - quali linii di prudutti purtanu quali certificazzioni spicìfichi?
- Li BMS, li PCS e li EMS sunnu sviluppati ‘n casa o vennu ri vinnitura siparati?
- Comu è lu supportu tecnicu duranti li pirìudi di missa ‘n funzioni e di garanzia?
- Pò furniri fogghi di dati e schemi di cabblaggiu prima dâ prima chiamata tècnica?Chistu è unu dî modi cchiù veloci pì misurari a prontizza â esportazzioni.
Vagliatura viloci:‘nviari 'n e-mail ô furnituri ca richiedi 'n catàlugu ri prudutti, fogghi ri dati a liveddu ri sistema - pì 'na spicìfica cunfigurazzioni e 'na lista ri certificazzioni urganizzata ‘n basi â lìnia ri prudutti e ô mircatu ri destinazzioni. Li furnitura cu opirazzioni ri esportazzioni maturi ri solitu rispùnnunu câ documentazzioni cumpleta ‘ntra nu paru ri jorna dû travagghiu. Si ci volunu simani pi mèttiri 'nzemi, prubbabbirmenti non sunnu pronti.
Tri tipi ri furnitura
Li azziende ca si chiàmanu "furnitura ri C&I BESS" spissu fannu cuòsi assái diversi. Capiri la catigurìa è mpurtanti, picchì furma chiḍḍu ca si pò aspittari rialistamenti.
Produtturi di cèlluli e mòduli
Cuntrullanu la chimica dî cèlluli e la capacità di pruduzzioni, ma vènnunu cèlluli - ca nun sunnu sistemi distribbuìbbili. A menu ca nun hai lu to gruppu di ncigniria di sistemi pâ gistioni tèrmica, la ntigrazziuni BMS e la ntircunnissioni dâ griglia, accattari direttamenti di nu prudutturi di cèlluli di sòlitu nun è la cosa giusta.
Esempi: CATL, Suluzzioni Enirgètica LG, Samsung SDI, Enirgìa EVE
Ntigratura di sistema BESS cumpleti
Pruggittanu, assemblanu, pruvàvanu e mannanu sistemi cumpleti - mòduli di battirìi + BMS + PCS + EMS + gistioni tèrmica + suppressioni dû focu + recintu.Chistu è chiḍḍu ca hannu bisognu la gran parti dê cumpraturi di pruggetti C&I.
Esempi: Sungrow, BYD,Polinovellu, IperForti, Fluenza
Furnitura di PCS / Nvirtituri / EMS
Forti pi cummirsioni di putenza e prugrammi di gistioni di l'enirgìa, ma di sòlitu nun prudùcinu pacchi di batterii o recinzzioni cumpleti. Sunnu la scelta giusta si hai già na funti di battirìa e ti servi sulu l'elittrònica di putenza e lu liveḍḍu di cuntrollu.
Esempi: Huawei (FusionSolar), Sigenergy, Deye, Goodwe
Intrappula cumuni:Li cumpratura ottènunu nu prezzu attraenti dâ cellula dû produtturi, quinni scoprinu ca li costi e li tempi dâ ‘ntigrazzioni dû sistema supiranu assái li aspittatìvi - e u risparmiu scumpari. A menu ca nun hai capacità di ncigniria di sistemi nterni, travagghiari cu n'intigraturi di tipu 2 di sòlitu è la strata cchiù affidàbbili.
Furnitura rapprisintanti pi catigurìa
A tabbella sutta mustra sucità scigghiuti attivi nnô mircatu ri esportazzioni C&I BESS, urganizzati ‘n basi ô tipu ri furnituri. S'havi a illustrari lu paisaggiu, non li vinnituri di rangu. Siccomu chisti azzienni arricugghìsciunu catigurìi addiversi (comu discrittu supra), nu cunfrontu direttu ntra pomi-a-pomi nun è significativu.
| Furnituri | Tipu | Ntê-Cèlluli di casa | Furmati C&I | Cirtificazzioni chiavi | Scinari cchiù boni |
|---|---|---|---|---|---|
| Corsa di suli | Ntigraturi | no | Armariu + Cuntinituri | UL 9540, CE, IEC | Mid-a-granni C&I, parchi nnustriali, Amèrica dû Nord e Europa |
| BYD | Ntigraturi | Sì (LFP) | Armariu + Cuntinituri | UL, CE, IEC | Scinariu multi-, vantaggiu dâ catina di appruvviggionamentu ntigrata virticali |
| Polinovellu | Ntigraturi | Sì (LFP) | Armariu + Cuntinituri + Mubbili | CE, IEC 62619, UN38.3 | Picciriddu-a-C&I mediu, mircati emergenti, dèbbuli-griglia / fora-griglia |
| Fluenza | Ntigraturi | No (Lignaggiu Siemens + AES) | Cuntinituri-cuncintratu | UL, CE, IEC | Granni scala di utilità C&I / vicinu-, Amèrica dû Nord e Europa |
| Tesla | Ntigraturi | Se | Megapack (granni-furmatu) | UL, CE | Pruggetti supra larga scala-, ecusistema software forti, Amèrica dû Nord |
| CATL | Fabbricanti di cèlluli | Sì (LFP / NCM) | Fornitura cillulari 'n prìmisi | UN38.3, IEC | Sirvi C&I ‘n manera ‘ndiretta ‘ntraversu partner ‘ntigratura |
| Huawei | PCS / EMS | no | Architittura di tipu stringa- | CE, IEC, UL parziali | Ottimizzazzioni di archiviazzioni PV +, pruggetti O&M diggitali-cuncintrati |
| Deye | PCS / Nvirtituri | no | Invirtituri ibbridi + archiviazzioni | CE, IEC parziali | C&I nichi, ncruciaturi risidinziali-a-cummirciali |
Basatu supra ‘nformazzioni pubblicamenti disponìbbili. Li certificazzioni e li linii di prudutti càncianu - e virìficanu sempri direttamenti cû furnituri pû vostru pruggettu spicìficu.
Tri furmati di sistema - e comu scègghiri
Armariu esternu BESS (100-250 kWh p'unità)
Lu cavaḍḍu di travagghiu pi pruggetti C&I nichi-a-medi. Li singuli armarieddi ponu tèniri 100-250 kWh e cchiù unità ponu èssiri paralleli pi arrivari a 1 MWh o cchiù assai. Applicazzioni cumuni cumprennunu edifici cummirciali, spitali, barba di piccu di fabbrica e riggiuni cu grigli nstàbbili. L'armarieddi giniralmenti hanu bisognu di na priparazzioni dô situ cchiù liggera rispettu ê cuntinitura, ca pò significari na distribuzzioni cchiù veloci e costi civili cchiù vasci. →Sfoglia li sistemi di armarieddi esterni
Na cosa di taliari: nun tutti li sistemi di armarieddi suportanu topuluggìi di cunnissioni FV / càrricu / griglia flissìbbili. Si lu vostru situ havi bisognu sia di n'upirazzioni ligatu â griglia- ca di na futura ntigrazzioni sulari, cunfirmati ca l'architittura dû recintu supporta nativamenti chiḍḍi modi di cunnissioni.
BESS ‘n cuntinituri (1-5 MWh p'unità)
Pi na capacità cchiù granni ci volunu - parchi nnustriali, barba di piccu a granni scala, micrugrigli di archiviazzioni sulari-plus-. Li cuntinitura spiati dâ fabbrica-muntati e pri-pruvati; lu travagghiu ntô situ cumporta principalmenti la cunnissioni a l'interruttori, ca accurza assai la missa 'n funzioni rispettu ê sistemi muntati ntô campu. →Sfoglia li sistemi cuntiniturati
Suluzzioni C&I ntigrati
Cchiù di sulu spidiri na scatula. Chisti sunnu pruggetti unni lu sistema è cunfiguratu ‘ntornu ô vostru profilu ri càrricu spicìficu, â struttura tariffaria e â li obbiettivi upirativi. Chistu approcciu è cchiù mpurtanti quannu nu pruggettu cumprenni cchiù flussi di valuri - rasatura di piccu e putenza di backup e risposta â dumanna, pir esempiu. →Parrati dî tò riquisiti dû pruggettu
La capacità di esportazzioni è cchiù mpurtanti dû ricanuscimentu dû marchiu
Nu furnituri pò custruiri hardware 'mpurtanti e èssiri ancora dèbbuli nnî esportazzioni. La priparazzioni pi l'esportazzioni è na cumpitenza siparata ca cumprenni la documentazzioni, la luggìstica, la certificazzioni e la cumunicazzioni -, nuḍḍa di chisti cumpari ntô fogghiu di dati dû pruduttu.
Tratti ri un furnituri cu upirazzioni ri esportazzioni maturi:
- Catàlughi di prudutti e fogghi di dati multilingui, dispunìbbili pi scaricari senza arrè-e-avanti
- Ducumenti di cirtificazzioni urganizzati 'n basi â lìnia di prudutti e ô mircatu di destinazzioni - nun sulu nu vagu "avemu CE"
- Cumprinsioni dû costu dû sbarcu - nun sulu dû prezzu ri fàbbrica, ma macari dâ capacità ri aiutari li cumpratura a pinzari â li costi ri trasportu, dazzi e conformità
- Nu flussu di travagghiu difinutu doppu-vinniti e diagnostichi rimoti
Comu li tariffi nfruènzanu lu costu dâ terra
| Mircatu di destinazzioni | Frizzioni cummerciali (urìggini dâ Cina) | Pruspittivi dû costu dâ terra |
|---|---|---|
| Europa | Vasciu | Li prezzi dâ fabbrica sunnu di sòlitu assái sutta li equivalenti coreani/giappunisi; manteni lu vantaggiu di costu |
| Mediu Urienti / Àfrica | Vasciu | Vantaggiu di costu manteni, luggìstica còmuda |
| Asia dû sud-est | Vasciu | Vantaggiu di costu manteni, distanzi di spidizzioni curti |
| Amèrica latina | Mudiratu | Vantaggiu ntattu ntâ maggiuranza dî paisi |
| Stati Uniti | Autu | Tariffi mpurtanti ponnu cumpensari parziarmenti o cumpletamenti lu vantaggiu dû prezzu -vidi cunsiderazzioni dû mircatu miricanu |
Li tassi tariffari càncianu spissu. Calcula sempri lu costu dû sbarcu pâ tò distinazzioni spicìfica e lu chianu di approvviggionamentu chiuttostu ca fari affidamentu sulu supra lu prezzu di fabbrica.
Ottu segni ri un fornituri forti
Dopu aviri valutatu nu granni nùmmaru ri vìnnituri, chiḍḍi ca hannu risultati custantimenti boni nnî pruggetti riali tènnunu a cunnivìri chisti carattarìstichi:
- C&I è l'attivitati principali- nun è na linia laterali avvicinata a na gamma di prudutti risidinziali. La linia di prudutti è pruggittata ntunnu a carichi cummirciali e nnustriali.
- La ducumintazzioni di l'esportazzioni è pronta a richiesta- catàlughi, fogghi di dati, schemi di cabblaggiu e rifirimenti di pruggettazzioni nun ànnu bisognu di 'nseguimentu.
- Na chiara carta di strata pâ certificazzioni- ponnu dìri, ‘n basi â lìnia ri prudutti e ô mircatu ri destinazzioni, esattamenti chiḍḍu ca è cirtificatu e chiḍḍu ca è ‘n prugressu.Capiri li riquisiti di cirtificazzioni ULè spicialmenti funnamintali pê pruggetti dô Nord America.
- Architittura di sistema flissìbbili- armariu, cuntinituri, rack a àuta tinzioni - o furmati mòbbili di na sula rilazzioni di furnituri.
- Rifirimenti ô pruggettu virìficabbili- ponnu furniri 3-5 casi spicìfici cû paisi, la capacità, lu tipu d'applicazzioni e la data di missioni.
- Ntigrazzioni BMS / PCS / EMS dintra la casa- quannu ci sunnu prubblemi ri missioni, n'azienda li risolvi ‘mmeci ri cchiù vìnnitura ca ‘nnicanu li jìdita.
- Personalizzazzioni senza caos- blocchi di custruzzioni mudulari, nun ogni òrdini accuminciannu di zeru.
- Supportu tecnicu all'estero ca funziona- diagnostichi rimoti viloci, e supportu ncignirìsticu nnô situ - pî primi-ntô-distribbuzzioni dû mircatu.
Dâ lista curta â RFQ: Cincu passaggi
FAQ
D: Quali è la diffirenza ntra nu furnituri C&I BESS e nu prudutturi di batterii?
R: Nu prudutturi di battirìi vènni cèlluli o mòduli. Nu furnituri C&I BESS offri nu sistema cumpletu e distribbuìbbili: moduli di batterii + BMS + PCS + EMS + gistioni tèrmica + suppressioni dû focu + recintu. Quarchi azzienda fa tutti dui, ma assái sunnu spicializzati ‘n unu. La distribbuzzioni dû pruggettu richiedi quasi sempri nu furnituri a liveddu di sistema-.
D: Li espurtatura cinìsi di C&I BESS sunnu sempri l'opzzioni cchiù mircata?
R: Nun è pi forza. Li prezzi dâ fabbrica sunu spissu cchiù vasci di l'alternativi coreani o giappunisi, ma lu costu dô sbarcu dipenni dô trasportu, dê tariffi e dê spisi di conformità lucali. Ntô mircatu ‘mericanu, tariffi ‘mpurtanti ponnu cancellari o ‘nvertiri u vantaggiu ri prezzu. Nnâ Auropa, Mediu Urienti, Asia dû Sud Est, Amèrica Latina e Àfrica, a frizzioni cummerciali è giniralmenti cchiù vascia e u vantaggiu ri costu tenni a mantèniri. La chiavi è calculari lu costu di sbarcu pâ tò distinazzioni spicìfica - lu prezzu di fàbbrica sulu nun cunta la storia cumpleta.
D: Quali certificazzioni avissi a virificari prima di mannari na RFQ?
R: Almenu: UN38.3 (sicurizza dî trasporti), IEC 62619 (sicurizza dî batterii) e CE (accessu ô mircatu europeu). Li pruggetti dû Nord America hannu puru bisognuUL 1973 e UL 9540. Oltri li cirtificazzioni dû pruduttu, dumanna macari si lu nvirturi/PCS àvi appruvazzioni di ntircunnissioni a griglia- pû mircatu di destinazzioni.
D: Armariu o cuntinituri - quali è megghiu?
R: Dipenni dô pruggettu. L'armarieddi (100-250 kWh p'unità) funzionanu boni pi siti cummirciali cu spazziu limitatu ca hanu bisognu di na distribbuzzioni viloci e di na scalabbilità mudulari. Li cuntinitura (1 MWh e cchiù assai) sunu la scelta giusta pê parchi nnustriali, li microgrigli e li granni pruggetti di archiviazzioni sulari. La dicisioni avissi a seguiri li riquisiti di putenza/capacità, la luggìstica dû situ e li cunnizzioni di ntircunnissioni dâ riti - e non na prifirenza pi nu furmatu rispettu a n'autru.
D: Quali documenti avissi a furniri nu furnituri ri esportazzioni cridìbbili prima dâ prima riunioni tecnica?
R: Nu catàlugu di prudutti ca cumprenni la sò gamma cumpleta di sistemi C&I, fogghi di dati pi ogni cunfigurazzioni 'n valutazzioni, schemi elèttrici e rifirimenti â pruggettazzioni dâ topuluggìa di cunnissioni, na lista di certificazzioni urganizzata pi pruduttu e mircatu di destinazzioni e armenu 2-3 rifirimenti ô pruggettu câ pusizzioni, la capacità, lu tipu d'applicazzioni e la data di missa 'n funziuni. Si nu furnituri nun li pò prudùciri, è prubbabbili ca u sò processu ri esportazzioni nun è maturu.